智华传奇：销售公司内部如何进行市场化

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老板经营企业，如果想获取更多人的价值，必须要给企业、平台提供更大的支撑力。只有当更多人在你的平台上能更好地显现价值时，大家才不会离开你。

企业现状

产地：中山

行业：服装生产

背景：

背景1、企业现在做的是供应链，没有自己的工厂，相当于是一个销售公司。

背景2、很多时候企业接的订单过多，但不知道先做哪个，最后造成生产拥堵。并由此导致客户流失，企业口碑降低。

背景3、老板想让企业内的五个经理直接对接上游的客户和下游的生产工厂，然后自己向五个经理收取一定的企业管理费，所有经理创造的利润和老板五五分。

理论方向

第一回合：老板必须掌握企业命脉。

招数：当销售经理都能直接对接上下游的顾客了，他为什么还要给老板企业管理费，为什么要跟老板五五分?所以，老板想要实现内部市场化，必须把握企业的命脉，使员工不能离开。

第二回合：进行内部市场化，要对员工逐步开放。

招数：老板决不能给五个经理同时进行市场化改革，假设改革失败，你的公司将会瞬间断崖式的倒闭。

扩展

像这样的企业没有过多的命脉，基本上只有三条：第一条是上游顾客，第二条是工厂，第三条是钱。所以，老板只有把更多人的钱放在手里，企业才会长久的运行。

企业高手

接招1、先找一个态度最好、能力最好、跟老板一条心的经理进行改革，把他操作成与上下游客户直接对接。当他由此赚到更多钱了，其他经理也会想进入。

接招2、设置进入的标准、条件，从剩下的经理当中再选两个进入。但有一个前提，进入的人必须先交一百万的风险保证金。

接招3、第一年操作成功之后，第二年公开招标，谁交的风险保证金越多，对接的客户越大。

接招4、当员工收入达到一定程度，从五个人当中选一个成为公司的经营股东。

接招5、当员工收入再达到一定程度，可以把员工拉进章程，成为在册股东。告诉员工，成为在册股东，公司未来无论做多大都跟他有关系。

总结

老板在企业内进行改革，必须把握好命脉，命脉把握不好，未来操作就不会成功。

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