智华传奇：企业内部如何实现市场化运行

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当一个问题无法解决并开始恶性循环时，往往是因为你没有把更多资源和因素向好的方向引导，而只是关注如何解决问题。只要整体不发展，局部的问题根本不会彻底解决。

企业现状

产地：青岛

行业：电子产品

背景：去年企业在发展方向上进行了调整，企业内部的组织架构也进行了重新划分，老板想在部门之间形成市场化，并相互制约。

理论方向

方向一：把握部门市场化的命脉。
解析：想要形成市场化操作，必须具备三大命脉：1、部门能单独产生营业额或价值才能市场化；2、有供求对接才能市场化；3、公司由单一的利润结算中心升级为多个利润结算中心。
方向二：形成完全市场化的思维。
解析：部门与部门之间形成市场化只是市场化的初级阶段，真正完全的市场化是对内、对外都是以市场化的形态呈现。
拓展：

很多老板只想在企业杜绝员工、部门私接外单的现象，很少有老板想通过一种合理的操作，把私接外单引导至正常的企业发展轨迹上来，为企业创造更大的利润空间，为员工创造更多的收入。

企业高手

操作1、把企业内所有能够单独产生价值的部门，拟定成一个个单独的公司，然后根据创造价值大小，划分各公司的利润分配。
操作2、在企业内部制定内部流通的支票，作为内部市场化的结算方式，部门之间的一切操作都是虚拟结算，顾客成交后才能拿到各自的实际利润。

操作3、把所有的价值量化、数字化，测算出精准的价值数据。例如一件产品设计的不合格，要用具体的一个标准数值，来标明设计这一环节的价值。

操作4、在能够稳定操作一段时间后，准许各部门可以接外单。所有外单利润，企业只要10%，但前提是不能影响公司正常接单、运行。

总结

只有了解市场的运行方式，才能在企业内部形成真正的市场化。无数企业无法在内部形成市场化，就是因为老板不能让部门像一个公司一样真正的运行。

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