圆环苗新品百锐特®发布，70年全球动保巨头在中国下一步棋是什么？
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全粒一击，必护到底。10月26日，在第十三届李曼中国养猪大会暨世界猪业博览会上，由礼蓝(上海)动物保健有限公司(以下简称“礼蓝动保”)主办的百锐特®猪圆环病毒2型(PCV2)灭活疫苗新品发布仪式圆满举行。
百锐特®新品启动仪式合影
据了解，作为全球养殖业面临的重大挑战，猪圆环病毒每年造成欧洲损失6亿欧元，而国内猪场主要面临PCV2防控的难题。本次全新亮相的百锐特®采用独特的CAKY98株毒株与韩国CAVAC公司自主研发佐剂，对PCV2各亚型均有较好的保护作用。
百锐特®将如何助力打出服务行业的“产品组合拳”?面对竞争日益激烈的中国市场，礼蓝动保制定了何种战略，如何破卷突围?对此，礼蓝动保高管团队及韩国CAVAC海外业务负责人接受了农财宝典新牧网等媒体专访。
Q1：礼蓝动保农场动物板块较全球业务占比如何，独立上市和近年来几次大的并购举措对礼蓝动保的全球业务和农场业务分别带来了怎样的影响?未来公司的发展重点是什么?
礼蓝动保国际区农场动物业务副总裁Pablo Giudice：首先，礼蓝动保有约50%的业务来自农场动物，在农场动物与宠物板块的发展较为平衡。过去几年中，我们陆续整合了许多外部优质资源，也优化了自身的业务配置提升运营效率，从而使得可以更专注于服务客户，从而带来价值。礼蓝动保目前会有三个重点方向，一是抗球虫系列方案;二是关注动物营养与健康;第三块就是疫苗，因此引入百锐特®也正是遵循我们的未来发展方向。
礼蓝动保国际区农场动物业务副总裁Pablo Giudice
Q2:今年是礼蓝动保成立70周年，目前礼蓝动保有哪些发展战略?礼蓝动保对于猪业务发展有何布局?如何看待中国对于礼蓝动保的意义?
礼蓝动保国际区农场动物业务副总裁 Pablo Giudice:中国市场对礼蓝动保尤其是农场动物板块来说是非常重要的，是驱动礼蓝动保业务发展的重要引擎之一。因为中国是全球肉类消费大国，未来中国对于高质量的动物蛋白仍会处于高需求方向。也在Healthy Purpose™(健康宗旨)中提出我们的2030承诺，即持续建立更具弹性的粮食系统，以保证优质蛋白质等相关承诺。
关于猪业务板块，未来我们将根据行业的趋势，积极拓展新的业务领域，持续加大创新性产品研发投入，丰富自身的产品组合方案。这次百锐特®上市活动，就是实现IPP战略目标的案例。我们相信，礼蓝动保将持续关注中国市场的需求变化，通过不断创新以赋能中国养殖业，帮助生产者提升生产成绩，创造价值。
Q3：礼蓝动保在全球范围已经发展了70年，进入中国已超过30年。礼蓝动保如何看待中国市场，制订了什么样的中长期发展战略，有哪些重点领域?
礼蓝动保中国农场动物事业部总经理 陈继荣：礼蓝动保的产品早在20世纪80年代便进入中国市场，但我们的工厂、业务运作是1993年之后逐渐形成和完善的，这也是随着我们中国的养殖业同步发展。中国市场非常重要，占据了全球超20%肉类消费，但是中国市场的特殊性也值得探究。所以动保企业战略除了要借鉴国外的经验，还需要很多创新，才能在中国本土得到更好的推广。我们的战略目标很清晰，就是为客户带来价值。围绕客户价值，礼蓝动保践行在聚焦满足客户需求的“价值生成”IPP战略，第一是创新(Innovation)，为客户和行业带来更多创新解决办法;第二是产品组合(Portfolio)，扩大我们在动保行业能够给客户带来价值的领域，我们在传统的核心业务上加入了营养与健康的产品。同时从产品的类别来看，从疫苗、化药、添加剂等等不断扩充完善我们的产品组合;第三是生产力(Productivity)，通过更好的布局和运作，提升养殖业生产效率，助力发展新质生产力。
礼蓝动保中国农场动物事业部总经理 陈继荣
Q4：据了解，和 CAVAC 的合作是一个全球战略，百锐特®的合作对这一战略有何重要意义?礼蓝动保亚太区如何看待这次合作?
礼蓝动保亚太区农场动物高级总监Mario Nicolini：礼蓝动保不断在全球寻找有潜力、有价值的合作伙伴，韩国CAVAC公司过去50年在研发和创新方面保持领先，百锐特®产品是由韩国CAVAC公司主导，与美国爱荷华州立大学联合开发的产品，我们希望通过引进这个产品，能够给生产者带来更多效益。此次产品上市也是礼蓝动保跟CAVAC合作的第一步，未来我们相信在合作中能够保持创新，带来更多优质产品。
礼蓝动保亚太区农场动物高级总监Mario Nicolini
Q5：目前多个进口或国产圆支二联苗已在中国市场上市，圆支二联已成为关注热点，CAVAC在PCV2单苗方向有何优势?
韩国CAVAC海外业务开发团队负责人Sungsik Yoo：韩国CAVAC公司有50多年的历史，在国际市场供应圆环疫苗，不仅在韩国本土，我们在越南、泰国等国家也取得很好的经验，积累了大量大客户。关于单苗或联苗的问题，首先我们在产品上市的时候，考量标准第一是有效性，第二是安全性，第三是疫苗生产工艺的稳定性。百锐特®这款圆环疫苗的效果已在多个国家及地区得到验证;在生产方面，我们拥有专利细胞系，且用到了无血清培养技术，确保产品安全性好，抗原含量稳定。针对支原体等细菌性病原，除了疫苗以外，也有很多效果不错的防控方法，且不同猪场最佳支原体免疫时间不一定与圆环相同。因此与圆支二联苗相比，我们更优先为中国用户提供效果确切，且使用灵活度更高的产品。
韩国CAVAC海外业务开发团队负责人Sungsik Yoo
Q6：礼蓝动保在生猪养殖领域已经有丰富的产品组合，此时引进百锐特®的意义是什么?
礼蓝动保中国农场动物事业部总经理 陈继荣：礼蓝动保的产品线已经比较丰富，随着业务整合产品线得到进一步扩充。比如我们以泰勇®为核心的母健仔壮、以枝原净®为主导的育肥治道、以百球清®与强力拜固舒®系列形成的产房健康与保健助长等完善的解决方案及配套服务工具，这几个非常成熟的产品组合得到了很多认可。当然，在不同的解决思路里面，我们不是割裂的，而是串在一起的，串在一起最终形成礼蓝动保打造“全价值猪”的理念。礼蓝动保在全球的服务、产品、解决方案都注重品质，我们除了重视自身的研发，也会寻找高品质的供应商，通过合作解决客户的问题，所以我们完成了很多的筛选，最后我们选择了百锐特®这款疫苗。它的产品特性与可量化、可视化的价值，这与礼蓝动保持续的理念相匹配。
Q7:目前，市面上有很多PCV2同类型产品，百锐特®有何独特的竞争优势?百锐特®上市后将对猪业务起到怎样的推动作用
礼蓝动保中国农场动物事业部市场与技术能力总监 张璇：我想之所以有这么多厂家生产圆环疫苗，是因为市场具有较大的需求，不同区域、不同农场均检测出较高的猪圆环病毒阳性率。在这种背景下，许多企业布局去解决这样的问题，包括礼蓝动保。首先，百锐特®这款产品，我们经过了严格筛选，具有非常确切的保护效果。我们选用CAKY98株毒株，对目前国内流行的PCV2各亚型均有较好的保护作用，对疾病的控制、生产成绩的提升均有所体现。其次，动物进行疫苗免疫都会产生一定的应激反应，从我们前期的实验结果可以看到，百锐特®表现出更温和的性质。此外，独家的CAvant佐剂，保护时间可达26周龄以上。目前我们正在积极推进“全价值猪”的理念落地中国，致力于让每一头猪发挥它最大的价值，引进百锐特®也为我们“全价值猪”理念的落地工具进行有力的升级。我们还将圆预算™工具整合到“全价值猪”的系统，农场简单输入疾病的检测结果以及生产成绩数据，能够可视化可量化，估算农场感染情况，便于后期的追踪和效益改善。本着这样的原则，我们希望在中国推出更多好产品、更多有利于养殖行业的服务。
礼蓝动保中国农场动物事业部市场与技术能力总监 张璇
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