教槽料行业大变革？头部企业竟向同行输出重要技术

牧客网威谊

教槽料技术门槛高，企业对于技术把控严格，以此保持自身产品的质量优势。但另人意外的是，近期有教槽料头部企业竟公开向同行输出重要技术，帮助同行做到了与其一样的产品品质。笔者向做出这一“反常”举动的旺大集团证实时被告知，这种做法将在更多地教槽料企业体现。

真输送，产品相似度达99%以上
“吉粮现在生产的教槽料与旺大集团萝岗分公司生产的产品相似度达到99%以上，而且教槽料的新鲜度有了很大的提升，能保证7天之内就送到客户手中。”黑龙江吉粮农牧有限公司（下简称吉粮）董事长王尚书自信地向笔者表示，这是与旺大集团开展新型ODM（Original Design Manufactuce，原始设计制造商）合作的成果。

2015年创立吉粮的王尚书介绍，其接触饲料行业20年，深深感受到东北的养殖技术相对南方仍然偏落后，尤其是很多小型家庭农场对母猪和小猪的饲养管理仍然不到位，导致断奶仔猪死亡率高，腹泻频发，仔猪诱食不好。他感叹，虽然东北是优质玉米主产区，但教保料品牌仍然薄弱，而旺大教槽料在全国范围内知名，且在黑龙江市场影响力非常大，合作后，很多客户慕名而来。

对于这一“反常”做法，旺大集团营销中心总监潘超鹏大方地承认，吉粮确实是旺大集团在东北的教槽料“前置车间”。他告诉笔者，旺大集团有12家生产基地，但教槽料只在广州萝岗分公司生产，一般是将玉米从东北运往广州，制成教槽料成品后再运往全国，物流费用确实高。而正好地处优质玉米主产区的吉粮有先进的教槽料生产车间，且以教槽料为立业之本，老板王尚书的理念也相互认同，所以双方达成战略合作，帮助吉粮提升产品质量，同时旺大也实现“车间前置”，即在黑龙江直接生产与旺大同样品质的教槽料，大大节省东北乃至华北地区玉米及成品的运输时间和成本，进一步保障猪所吃教槽料的新鲜度。“影响教槽料质量的关键因素除生产研发外，还有产品的新鲜度。”

“确定合作后，旺大集团副总裁姚继明亲临吉粮生产基地进行现场考察和指导。生产出来的教槽料在东北市场做了大量实证后，旺大集团才同意吉粮向市场推广。”王尚书感慨，“旺大重塑了我们对教槽料的认知，他们在生产过程中的精益求精，对每个环节的谨慎认真，令人佩服。”

“我们并非单一输出具体的产品，而是综合提供四项赋能，包括产品定位、配方技术、原料与工艺、营销培训等，相当于实施系统工程，对战略合作方包教包会。”潘超鹏提到。

当问及旺大集团在东北的市场情况时，潘超鹏表示：“东北市场散养户和家庭农场占据了较大份额，他们往往更看重教槽料的适口性，而偏食性实证这一世界公认的方法给检验产品适口性提供了关键的窗口和武器。旺大2018年提出全国化发展战略后开始进入东北市场，仅在第二个月便派出17个销售员做了106个偏食性实证，涉及到市场上的33个品牌的产品，当时有打成平手的，但没有输给过一家同类品牌，因此旺大集团在东北自主销售的教槽料销量高峰时达到200吨/月。不过他表示，慕名前来合作的饲料厂客户月销旺大教槽料却达到了1000吨/月。”

创新ODM模式，旺大将向更多同行输送技术

据悉，目前行业中教槽料ODM模式大致有两种。第一种是合作伙伴购买教槽料后直接换包。这种模式直接借用ODM平台的研发、生产优势，品质有保障，合作放心，但面向全国范围时，运输距离较远，增加了不少的成本，造成综合竞争力下降。

第二种是ODM平台向合作伙伴输出核心料及配方服务，由合作伙伴自行生产。这种模式节省了部分原料及成品的运输费用，但因教槽料技术含量高，除配方营养外，原料新鲜度、生产工艺和品控，甚至原料的添加顺序，都可能影响成品品质。经调研发现，这种模式下合作伙伴生产的产成品，与ODM平台自己生产的往往存在质量差异。

旺大研发中心

那么旺大集团与吉粮提及的ODM模式是怎样的呢？潘超鹏介绍，考虑到中小型饲料企业、大中型规模猪场和创业型营销团队没有教槽料的研发体系，现行的ODM模式不能兼顾成本与质量，因此旺大创新了ODM模式——由旺大芯旺事业部向合作企业输出20-30%的大比例核心料，旺大集团各专业部门人员对合作企业进行点对点指导和赋能，并安排品控人员现场蹲点，确保工艺达标，保障产品质量。他解释，教槽料核心技术门槛很高，核心料比例太小覆盖不了核心技术，选择20-30%的比例是可以保证合作企业将生产做好即可实现与旺大同样的产品品质，而且经旺大驻场培训指导后，合作企业也提升了教槽料生产技术。

任何模式最终是要解决销路问题，潘超鹏介绍，该模式下生产出来的产品有三种销售方式：一是可以由合作企业自行销售，有旺大的教槽料质量和品牌背书，可以为合作企业的品牌提供加分项；二是可以由旺大集团就近的分子公司回购进行销售，这样旺大节省了原料和成品的物流费用；三是双方成立合资公司共同销售，合作企业可以赚取更多的销售分成。

据悉，旺大集团以教保料、预混料为核心产品，年可销售教保料和预混料等高达20多万吨，是名符其实的教保料头部企业。潘超鹏透露，目前与旺大集团开展新型ODM合作的只有吉粮一家，不过旺大集团不排除在西北、西南等更多区域开展这种技术赋能合作，并且除了教槽料之外，母猪料、保育料及关键原料预消化等领域，潘超鹏表示也可以放开部分重要技术。

更多的企业能生产与头部教槽料企业一样的产品，旺大集团这一举动，会不会引起更多的头部企业效仿，直接推动整个教槽领域的产品大提质？我们不得而知。不过可以预见的是，有一些教槽料企业和规模猪场会因此受益。

农财宝典-新牧网提醒：旺大集团将参与2024年12月11-13日的第51届养猪产业大会（广州），欢迎有意向提升教保母料的企业前来沟通合作。

第五十一届养猪产业大会（广州）

世界养猪看中国，中国养猪看广东。为了增强养猪行业的技术与理念交流，推广先进养殖品种与方法，链接各方资源与企业，促进养猪产业进一步高质量发展，2024年12月11-13日，备受业界瞩目的第五十一届养猪产业大会（广州）将在广州柯木塱盛大举行。本届盛会期间，主办方将举办博览会、学术专题报告、新品推荐会、猪肉品鉴会、猪精拍卖、广东智慧养猪展览等系列精彩活动。欢迎广大优秀企业积极参展，欢迎各界人士参会交流。
一、大会组织

第五十一届养猪产业大会（广州）
主办单位	广东省农业技术推广中心、农业农村部种猪质量检验测试中心（广州）
承办单位	南方农村报农财宝典新牧网
联合承办单位	广东省养猪行业协会
搭建时间	2024年12月9—10日
展销时间	2024年12月11—13日
展销地点	农业农村部种猪质量监督检验测试中心（广州）（广州市天河区龙洞柯木塱南路 25 号；地铁 6 号线柯木塱站 B 出口）
广东省智慧养猪展览	广东德兴食品股份有限公司、温氏南牧装备科技有限公司、深圳数影科技有限公司、北京农信互联科技集团有限公司、上海科诺牧业设备股份有限公司
第二届中国养猪业猗顿奖冠名	勃林格殷格翰
大会金牌协办单位	华宇生物科技（腾冲）有限公司、河南新逻辑营养生物技术有限公司、江西博美莱生物科技有限公司 ……
参展单位（持续征集中，排列不分先后）	广东广垦畜牧集团股份有限公司、广东广弘农牧发展有限公司、广州朴成生物科技有限公司、广东中芯种业科技有限公司、东瑞食品集团股份有限公司、北京大北农科技集团股份有限公司、广东湛江正大猪业有限公司、深圳市金新农科技股份有限公司、广东行大农牧发展有限公司、广西一遍天原种猪有限责任公司、广西农垦永新畜牧集团有限公司良圻种猪场、湖南天心种业有限公司、广西海和种猪有限责任公司、福建创佰佳畜牧育种有限公司、广东永顺生物制药股份有限公司、广东广三保养猪有限公司、福建永诚育种科技集团有限公司、华宇生物科技（腾冲）有限公司、河南新逻辑营养生物技术有限公司、江西博美莱生物科技有限公司、广东艾佩克科技有限公司、广东猪仙子繁育科技有限公司、广州市江丰实业股份有限公司、广州大台农饲料有限公司、广东三行生物科技有限公司、广东科邦饲料科技有限公司、河南正本清源科技发展股份有限公司、广东安飞农牧科技有限公司、广东猪阁靓农业科技有限公司、湖南国测生物科技有限公司、北京金诺百泰生物技术有限公司、广州优百特科技有限公司、青岛康地恩动物药业有限公司、江苏恒丰强生物技术有限公司、江西卓康实业有限公司、广州市汇鑫动物药业有限公司、广州科翔生物科技有限公司、广东惠华生物科技有限公司、广州东来不锈钢制品有限公司、广州集牧农牧科技股份有限公司、大欧美丽(郑州)环境科技有限公司、广东广兴牧业机械设备有限公司、广州市伟森机电科技有限公司、惠州市鼎佑兴自动化设备有限公司、广州三只小猪农牧科技有限公司、惠州市牧源畜牧设备有限公司、沧州市永高农牧机械科技有限公司、广东西江环保科技有限公司、河北威远药业有限公司、广州绿安康饲料科技有限公司、广东致能科技有限公司、广东安飞农牧科技有限公司、科普利信种猪育种有限公司、广州博善生物科技股份有限公司、广州猪个靓生物科技有限公司、正大康地核心种猪育种（梅州）有限公司、山东能洁动保科技有限公司、上海蒂默曼生物科技有限公司、广东悠阳生物技术有限公司、威隆·亚士可国际制药、广东旺大集团股份有限公司……
礼品赞助单位	广东行大农牧发展有限公司……
手提袋赞助单位	广州猪个靓生物科技有限公司、
矿泉水赞助	山东能洁动保科技有限公司
笔记本赞助	上海蒂默曼生物科技有限公司
会刊广告单位（征集中）	广州朴成生物科技有限公司、广东广弘农牧发展有限公司、广东高山动物药业有限公司、广州市汇鑫动物药业有限公司 ……
室外广告单位	华宇生物科技（腾冲）有限公司、山东能洁动保科技有限公司 ……
2024年粤港澳大湾区最受欢迎品牌猪肉品鉴评选（拟邀请，排名不分先后）	广东壹号食品股份有限公司、河源市东瑞肉类食品有限公司、东莞市广垦食品有限公司、广东番灵生鲜有限公司、清远市瑶家花生鲜有限公司、广东南钵旺食品科技有限公司、必享原味供应链管理有限公司、佛山市三水区乐家庄养殖有限公司、广州山下雪花零售有限公司、惠州泓泉农业有限公司、华香（广东）农牧科技有限公司、广东泰盛生态养殖有限公司、广东善信食品股份有限公司、蕉岭县泰农黑猪发展有限公司、湖南弘康生态农业科技发展股份有限公司、广西辉澎农牧有限公司、广西扬翔股份有限公司……

二、大会议程

第五十一届养猪产业大会（广州）论坛议程（初拟）

智慧养猪与生猪育种主题论坛（12月11日上午）

优质猪肉与营养主题论坛（12月11日下午）

答谢晚宴（12月11日晚）

家庭农场主题沙龙（12月12日上午）

猪病净化主题论坛（12月12日下午）

颁奖仪式、猪精拍卖会及闭幕式（12月13日上午）

大会期间同期举办2024年粤港澳大湾区最受欢迎品牌猪肉品鉴评选活动

大会拟邀请嘉宾：谯仕彦、仇华吉、闫之春、陈生...

撰文：杨鹏
来源：农财宝典新牧网
编辑：龙振辉梦颖

微信扫一扫，阅读更方便^_^

教槽料行业大变革？头部企业竟向同行输出重要技术

相关帖子

扬翔股份总裁施亮：养猪的未来在哪里？

【重点关注】关于“在商品饲料生产中使用兽药产品”的重要提示

科星药业杨锴：数智升级重塑价值链，产业颠覆或许就在下一秒

重庆畜科院研发立体多层笼养家禽智能饲喂机器人，单次投料50-500克，单次投料用时10-20秒

2024广西民营企业100强发布！扬翔位列13

2024年前三季度全国饲料生产分析

7种石斑鱼价格监测专报

牧客网威谊 LV8