智华传奇：如何使内部各部门相互配合

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团结就是力量，而只有先做好分配，才能把更多资源进行整合，进而产生更大的力量。

企业现状
产地：山西晋城
行业：中央空调

背景：
背景1、公司有五个部门：销售部、设计部、工程部、采购部、售后部。
背景2、除了销售部门是固定工资加提成，其他部门都是固定月薪加年终奖。
背景3、现在部门间各自为战，不能相互配合提高订单完成效率。

理论方向
方向一：改变分配方式。
解析：各部门都是工资加提成，也就是当公司赚了钱，大家都会拿到所谓的年终奖，都会“涨工资”。分配方式无法体现部门员工价值，长此以往，员工丧失动力，部门之间自然不配合。
方向二：设置单独的部门利润结算中心。
解析：把过去单独的一个利润结算中心变成五个细化的利润结算中心，也就意味着过去大家算账是以公司利润来算账，现在每个部门都变成一个单独的公司来算账。

拓展：
部门之间相互不配合就是大家认为，自己部门做了事，别人也会赚钱，但别人做了事，自己部门有可能不赚钱。

落地实操
操作1、做一个虚拟核算，测算各部门的价值比例，设置单独的利润结算中心，以后公司整体的营业额按比例划分给各部门，部门主管负责部门运转。
操作2、根据单独的利润结算中心，制定奖罚机制。
操作3、允许各部门承接外部订单，外部订单所产生的利润，部门只需给公司20%，前提是必须优先完成内部订单，不然，取消所有分配。
操作4、掌握好公司的财务命脉，所有部门只有单独的财务系统，不能有现金流。

总结
部门之间相互配合的前提是标准，制定标准的前提是切分利润结算中心，这样操作，部门之间才能链接在一起。

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牧客29 · 发表于 11-8 11:13

帮你顶下哈！！

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