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赊出去的是货,要回来的是仇!

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发表于 5-5 12:57 |回复 | 显示全部楼层 |阅读模式
很久很久以前,猪业江湖就有赊欠的先例,随着行业的发展,做为企业已经很少出现赊欠的现象了,而做为经销商,赊欠成为一种很常见的共性特征。欠账容易要账难,赊出去的是货,要回来的是仇的现象不断上演..........

纠结:

由于现实的原因,现在很多经销商都陷入纠结的实况,随着基础目标猪场用户的减少,赊还是不赊是一种纠结的选择。赊心中没底,不赊,心中更没底。



特别是那些以前在产品力及服务力上以前并不出众的经销商,现在最为纠结。赊尚且已经不能让用户动心,何况不赊呢?

但是多年的要账经历及现实的猪业实况,特别是最近与被1号猪病肆虐地区的经销商之间的交流,让他们更为纠结。如何抉择?是很多经销商需要思考的现实问题。

风险:

高利润的项目都意味着相对的高风险,赊欠也是一样一样滴。那么猪场客户为什么要不断的赊欠?这是一个现实而又值得思考的问题。

也就是说,赊欠很多时候是猪场的一种无奈选择,如果猪场真的赚到了很多钱,且资金充足,他们会选择赊欠吗?当然,如果是不差钱的猪场,人家不选择赊欠的时候,还会选择跟你玩吗?

这也说明一个非常现实的问题,你的赊欠猪场用户是差钱的。无论是赚到钱后去投资其他项目,还是因为扩群把钱花了、亦是多年没赚到钱..........缺钱,人家才会选择赊欠。

这就产生了一个相对较大的风险,猪场用户赚到钱后会不会及时的还你?赚不到钱甚至亏损严重的时候有没有能力还你?

当前对于经销商来讲,最大的风险已经不是赊欠不赊欠的问题,而是能不能还的起的问题。一旦猪场用户中枪,还起你或者及时还的几率有多大?

本质:

我经常给我熟悉的经销商开玩笑说:你们这些人本质上是变相放高利贷的,没有一定的资金和回款实力,还是收敛点比较好,当然很多人听到这个观点是很不爽的。

在整个养猪行业,很多经销商借款甚至高利贷赊欠的情况并不新鲜,动则几百万甚至上千万的外债去维系赊欠体系很正常。

无论你愿不愿意承认,赊欠是一种很大的风险,特别是现在这个特殊的时期,真正有实力、有资金的猪场,他们都有更大的选择空间去选择更有效率及服务能力的合作伙伴。不要骂我,这是事实。

赊欠的本质是什么?是靠赊欠这个方式来满足你的猪场用户,当赊欠这个方式不在的时候,你的客户还会不会陪你玩?这是很重要的。如果你的吸引力和价值也仅仅体现在赊欠上,那么未来的竞争力你懂的。

变化:

其实最近九个月以来,整个养猪行业每时每刻都在发生着翻天覆地的变化,只不过由于认知的差异,我们的认知水准决定着我们的行为,而我们的行为又决定着我们现在的结果。

我们可以看到更多的经销商已经开始在赊欠上更为谨慎,甚至已经在准备掐掉这个环节来规避风险,更看到以前以规模猪场服务为主的企业、经销商和服务组织正在谋求中小猪场甚至是散养户猪场的战略目标转移。

高度不确定的猪业变局下,为我们带来的不仅仅是危机,还有机遇!当前猪场的实际需求是什么?资金是一环,而如何活下去,并相对的活的久一点,是最为核心的需求。

经销商如何抓住这个核心的需求去满足,去真正的锻炼和积累属于自己的硬功夫,是当前必须要重视的重要抉择,赊欠,只是满足这种需求中的一小环,而如何沉下去,帮助自己的客户最大几率的活下来,走下去,你还要去做很多苦逼的能力提升。

预判:

赊出去的是货,要回来的是仇的现象会在整个养猪行业大量的出现,特备是1号猪病肆虐严重的地区,这种显现会更为普遍。

首先,对于1号猪病这个问题,目前尚未有特别有效的共性方案出现,那么我们无论是已经中枪还是尚未中枪的猪场用户都面临着巨大的风险。如果猪场客户有一定的实力,你的账风险相对会小一点,反之,你懂的。

但是有一个现实的问题是,一旦猪场用户中枪,会大量出现亏损的一塌糊涂的猪场,自己的生活尚且不能得到有效的保障,至于你的账,还不起那是很正常的。

一旦出现这样的实况,或者大量的出现这样的实况,你怎么办?站在商业规则的角度,欠账还钱,天经地义,但是站在事实的角度呢?人家都活不下去了,你还去催债,你的良心何在?这是你的客户最简单的共性思维。

当然,为了自己的合法利益,你可以选择去起诉、去依靠法律手段去讨债,即便债要回来了,你得到是什么?何况最怕的是什么?是官司打赢了,人家依然还不起,或者无力偿还...........

一旦这样的情况出现的过多,你唯一能体验到的就是赊出去的是货,要回来的是仇。

所以,仅仅九个月的时间,出局的不仅仅是猪场,还有经销商、业务人员和企业...........这种现象会随着时间的推移不断的持续出现。

那么做为经销商的你,如何有效的应对这种风险越来越大的赊欠方式?这是一个纠结而又现实的问题!而做为猪场呢?你是在自己能力可控范围之内去试错博弈还是在忽悠中豪赌参与?这些都是认知和抉择问题。

总之,面对这种现实的问题,无论是企业还是经销商乃至猪场,这是我们不可回避也必须要去思考解决的现实问题。

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