传统经销商们数量锐减，将出现专业型服务商

猪哥靓

大家好，我是猪哥靓，本文是《展望行业未来》系列的第五篇文章，系列合集我已经放在下方红色字体里面了，感兴趣的朋友可以跳转阅读。

《展望行业未来系列合集》

之前的文章我们分析了，传统的中小型猪场正在快速的退出这个行业，而集团公司，饲料企业，动保企业，正在快速的进入这个行业。那么作为服务于普通中小型猪场的经销商们，未来的发展道路又会在哪里呢?

答案是一样会大量退出，只是传统的经销商们大多数都有欠款没有回收，早退出了欠款更难收回，所以他们还得继续坚持，起码得熬到回收欠款吧。

各地的经销商们将会十不存一，沉淀下来的优秀经销商会出现销量增长的现象，这些优秀的经销商群体，才会是未来的增长点，传统的“夫妻档加欠款加赚差价”的模式必将举步维艰，新的服务模式呼之欲出。

新的服务模式应该会包含金融服务，猪苗采购对接，检测服务支撑，兽药疫苗集采，以及饲料厂家的授信支撑等方面，下面我们详细说说。

金融服务

最低级的金融服务，无非就是联系银行，对接贷款，这是最最低级的，真正的升级版，应该是协助银行做好贷款模型，寻求更低的资金使用成本。同时与保险公司，期货公司对接，在期货套保，生猪价格指数保险等方面发力，我想这才是金融服务的核心。

猪苗采购

当前猪苗品质的主流，就是蓝伪双阴小猪，这是时代的必然选择，增效降本唯有双阴小猪才行。在当前，双阴小猪加上低料比品种，高PSY品种，已经实现跟集团公司购买的小猪，成本要低于自己自繁自养的小猪成本。

不过蓝伪双阴小猪可不是随意就能买到的，依靠传统猪贩子根本没有办法买到双阴小猪苗，这里就需要一个群体去专业统计各个母猪场的双阴情况，猪苗成活率，料比数据等，目前看来这部分功能必然是服务型经销商才能够去做。

集团公司猪苗的使用成本已经大幅度低于自繁自养的仔猪成本，这个现象的具体原因我明天会在下一篇文章里面跟大家详细解释。

检测服务支撑

这点很简单，但是必然会出现，受益于PCR检测设备的小型化，成本低廉化，这一切很快就会在服务型经销商群体里面成为最基础的服务，未来这就是标配。

兽药疫苗集采

现在的时代，只要量够大，价格就能够低，之所以现在大家还没有感觉兽药疫苗的价格明显降低，那是因为传统的经销商们还没有从曾经的销售模式里面走出来，还是维持原价在销售。

口蹄疫苗从7元多，杀价到现在几毛钱，不要怪养殖企业太心黑(养猪也不容易)，而是要问自己：除了口蹄疫苗，自己还会什么?如果其他都不会，就好好生产几毛钱的口蹄疫苗，并且把质量搞好，把其他都卷死，全球仅剩自己一家就胜利了!

饲料厂家授信额度支撑

其实饲料厂家从来都是可以授信支撑的，不管是十年前，二十年前，还是现在，以及未来。

最大的问题是，如何保障资金的顺畅回收，如果资金能够顺畅回收，授信两个月的账龄又如何呢?要想饲料厂家与养殖户直接发生关系那是不可能的，这里缺乏一个桥梁，传统经销商不愿意去充当这座桥梁的角色，在未来的时代，这一角色将由新的服务商来进行补充，各地都有这种例子，这事完全能做，只是方法方式问题罢了。像西南区域的一个县城，经销商集合了几个信得过的养殖户，一包饲料赚两块钱，找了一个饲料场，提供两百万的整体授信，月销量八百吨，这也是一个双赢的局面。再比如在福建和江西，都有经销商集合多个养殖户，集资养猪，分散管理，风险均摊的尝试，这也是一种尝试。

当前的生猪养殖行业，是一个被人为加速了的行业，说得再具体一点，就是集团公司大举扩张养猪板块，导致行业升级被按下加速按钮，曾经站在中小型猪场的前沿观察阵地的传统经销商们尚且无法跟上这个变革的节奏，更不要说普通猪场了。在这种快速的节奏下，谁能拨开迷雾看清真相，谁才能生存下去并扩张起来。

生猪养殖行业的根本就是成本，一定要看清楚，谁能够把成本做到六元，谁就能够获得发展权，整天抱着五年前的思维去养猪，认为别人的成本全是在吹牛，自己的成本才是最低的心理，这让我想到一个词语，井底之蛙!

借着今天这个话题，我跟大家说一个更为颠覆认知的事实，其实在我们这个行业里面，六元成本远远不是最低的，五元的大有人在，四元的也是大把，三元的也有很多，真正闷声发大财的一个群体，在广阔的非常规原料的应用领域，这种例子非常非常多!

好了，今天就到这里了，我是猪哥靓，一个不卖兽药不卖饲料的底层养猪行业观察者，归纳与总结行业发展规律，助力生猪养殖行业的发展。下方是我的个人微信，我们养殖群里见!

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传统经销商们数量锐减，将出现专业型服务商

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