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谁能与时俱进，谁就能获得发展权

新闻 新闻 802人阅读 | 11-09   点评   回复  + 发帖    分享

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大家好，我是猪哥靓，本文是《展望行业未来》系列的第二篇文章，系列合集我已经放在下方红色字体里面了，感兴趣的朋友可以跳转阅读。

《展望行业未来系列合集》

上文我们说了，生猪养殖行业的底层逻辑就是走向过剩，今天我们继续来聊一下，在这个必然会走向过剩的行业里，我们又该如何与时俱进的发展起来呢?

今天我们先回顾一下饲料与兽药行业这几十年来的发展历程，明天我们一起探索生猪养殖行业这五年来的转型之路。

第一阶段，生产为王时代

还记得上世纪九十年代以前吗?行业处于严重的供不应求阶段，你能生产出多少东西，就能卖多少出去，那个时代也不存在什么营销不营销，能生产出来就是赚钱的时代。

第二阶段，总经销为王时代

在上世纪90年代到2000年这个阶段，民营饲料厂家越来越多，厂家多了就得找销路，在那个时代，还没有到中小型猪场井喷的时期，客户在哪里?大家还是一头雾水，只能依靠省级代理商，总经销去销售。可以说在那个时代，谁掌握了总经销，谁就掌握了销路，谁就掌握了发展权。

第三阶段，乡镇直销加人海战术时代

从2000年到2010年，这个时期销售渠道就开始下沉了，我也是在这个时期开始跑饲料业务的，在漳州的一个饲料厂卖预混料，海新集团。这个时期饲料厂家都在干一件事，那就是往乡镇跑经销商。大家都往下跑，乡镇的经销商很快就开始钓鱼了，何为钓鱼?就是饲料厂家为鱼，经销商为钓手呗，谁给促销就拉谁的，谁不给促销就停谁的，客户吃什么料经销商说了算，因为都是赊销模式，猪场并无太多的选择权与话语权。

于是很多厂家开始尝试绕过经销商，直接跟猪场做生意，这里就需要人了，一个乡镇需要七八个业务员驻点，甚至需要十多个人的团队驻点猛攻猪场，这就是人海战术。天天称猪称料计算料比数据，算来算去，请客户喝酒，带猪场老板去泡脚。

傲农就是在这个阶段成立的，大北农的扩张时刻也是在这个时期，双胞胎正邦这些厂家都是在这个时期依靠人海战术崛起的。目前我们看到的市面上的主流饲料兽药厂家都是在这个阶段开始崛起的。

不过很遗憾，我的老东家在这个阶段静悄悄的，当然了我说的是预混料板块，不是全价料板块，全价料板块人家也是在搞人海战术，但是预混料板块还在死守经销商。

可以说在这个阶段，谁能掌握乡镇级经销商，养猪场，谁就能拥有发展权，从而快速扩张。

第四阶段，成本优化与机制创新时代

2010年到2020年这个阶段，行业已经开始内卷了，新的发展机遇在哪里?配方和成本的优化，激励机制的创新，将越来越多的销售员，职业经理人，用股权激励，股份分红等模式捆绑进公司这个共同主体里面，在这个十年，如果没有抓住低成本与吸纳行业人才这一策略的，基本就已经消失不见了。

第五阶段，下场养猪时代

2020年至今，行业的状态大家应该还记忆犹新了，饲料厂家，兽药厂家，纷纷下场养猪，产品这么难卖，不如自己多养一点。在很多区域，都有饲料厂，开始放弃外销业务，转而只为自己猪场供货，个别做得比较好得，不但没有放弃外销，自己养的猪产能还太高了，需要找别人的饲料厂去代工，就像我自己的猪场一样，给海大代养，海大今天从A饲料厂拉一车货给我，明天却从B饲料厂拉一车货给我。说明什么?不止一个饲料厂在给他代工，要知道，海大在福建省也是有四家饲料厂的，还无法满足自己的需要，还需要在外面代工，而且还是好几个代工工厂给他生产，扩张的速度不可谓不猛。

随着这些兽药饲料厂家大举进入生猪养殖行业，生猪养殖行业的格局发生了翻天覆地的变化，曾经的以自繁自养模式为主的中小型猪场，就是在这个时代严重的落后于人了，还在抱着2020年以前的思维在养猪，认为当前的时代还是跟2020年以前一样，如何去跟别人竞争呢?

中小型猪场对造肉成本还没有概念的大有人在!

行情好了，赚了点钱，酒精一上身，饲料账还没还清，明天给儿子买大奔;

行情不好，资不抵债，酒精上身，我还有个猪场，等东山再起，顶峰相见!

结果非瘟一来倒圈清栏，被迫出门打工，惊弓之鸟留几个小母猪，到年底，摊上了又清栏，往复三年成老赖。

那么在这个资本养猪的时代里，传统的生猪养殖行业具体发生了什么改变呢?由于篇幅限制，我们明天再说。

好了，今天就到这里了，我是猪哥靓，一个不卖兽药不卖饲料的底层养猪行业观察者，归纳与总结行业发展规律，助力生猪养殖行业的发展。下方是我的个人微信，我们养殖群里见!

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