信誉楼张洪瑞：对自己真，对他人真

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编者按

在信誉楼创立40周年之际，《何以信誉楼：四十年耕耘（1984-2024）》出版发行。此书基于访谈百余人次的访谈、大量材料的研究，通过客观、理性的视角，描述了信誉楼40年的发展史，总结出了信誉楼商业活动的底层逻辑。为了让更多的人通过此书“读懂”信誉楼，本公众号陆续摘选相关内容，敬请阅览。真实是张洪瑞的生命底色。

晚明思想家李贽倡导“童心说”：“绝假纯真，最初一念之本心也。”他认为，要表达个体的真实感受与真实愿望，这是真心与真人得以成立的依据。

张洪瑞对待自己与对待他人的态度，都从一个“真”字出发，这正是他的本心。

他对自己真。

张洪瑞20多岁的时候，在南大港肉组当会计。一次，他骑着加重自行车去孔庄子赶集卖肉，回来遇上顶风，到了半路，饿得骑不动了。张洪瑞放好车子，不多不少地称了二两熟肉，犒劳自己。然后，从自己的口袋里掏出二两肉的钱，放进公家的钱袋中。垫补了肚子后，他又继续赶路。

这样的事情，如果发生在其他地方的其他人身上，可能会被质疑其真实性。但信誉楼人，或者把范围扩大，只要对张洪瑞稍有了解的人，都可以非常确信，这其中的每一个动作都必定是老董事长会做的，甚至，也只有他能够做出来。

换句话说，如果张洪瑞在这个过程中有哪怕一丝犹豫、一点走样，比如不是“不多不少地称”，比如没有掏钱放进公家的钱袋中，那张洪瑞就不再是信誉楼人熟悉、信任的那个张洪瑞了。

所谓对自己真，就是在那个饿得骑不动自行车的当下，尤其在没有其他人在场的情况下，他没有勉强自己。

“说实在的，那地方前不着村后不着店，就他一个人，就算吃点肉不给钱，谁能知道？可张洪瑞不会，他是个自律性很强的人。这叫什么？慎独！”正是在这个意义上，曾任黄骅市委宣传部副部长、黄骅县广播站站长的吕维俊，评价张洪瑞是“中华传统美德的完美体现者”。

这件发生在张洪瑞身上的小事之所以可信，是因为它与信誉楼人对于诚信的理解是一致的：在关于诚信的三个层次中，第二个层次是“在信息不对称的情况下做到不欺不骗”。

人前人后一个样，有人没人一个样。只有至真之人，才能做到这一步。张洪瑞和信誉楼与别人最大的不同就在于“真”：真说到做到，真不欺不骗，真切实为他人着想。

信誉楼人主张，选择人生定位的原则是既不浪费自己，也不勉强自己。

《读书摘抄》中有这样一段话：“后天努力固然重要，但只要我们不愿意欺骗自己，就应清醒地意识到，许多事情是先天决定的，比如基因。……不是一种动物，却往往用同一动物的思维和逻辑权衡别人，定位自己，岂不经常闹出笑话，甚至铸成大错。”

张洪瑞对这段话印象很深。

他说：“人不要对自己期望值太高了。我从小没有雄心壮志，干嘛就干好它。10来岁的时候老师让写理想——长大以后干什么。我选择的是，第一，我最喜欢骑着自行车送报纸，做个邮递员，简单，省脑子，又可以多运动。第二，要是当农民，我愿意当一个拖拉机手。第三，要是当兵，我就当一个轻机枪手。重机枪还需要别人给填弹，这个端着就可以往前冲，省心。”

“明白自己能干什么，比想干什么更重要。如果看不准，就给自己留个余地。”

当年从食品公司回到村里，连续三年，社员都选张洪瑞当生产队长，他说什么也不干，认为自己还没准备好，不打无准备之仗。到了第四年再选队长，他已经做好充足准备，自己给自己投了一票，得票率为百分之百。

他对他人真。

信誉楼有个女经理，遇到高中同学向她借1万元。本来说是过两天就还的，可一周之后，不但没还，还打来电话说再借1万元。这个女经理既抹不开面子直接拒绝，又隐隐对这个同学的言而无信有些担忧。踌躇不定之际，她正好遇到张洪瑞，就把自己的困惑说给他听了。

张洪瑞当时是这样跟她说的：“别做后悔的事儿。尤其朋友找你来借钱，你得有心理准备，借了以后他还不了，你不后悔，你就借给他。如果还不了你后悔，现在别借给他，直接就拒绝。你不借给他，你们永远是朋友，别看也许他当时别扭，一尥蹶子走了，回来他还得找你。你借给他，他还不了，连人也见不着了。你是财丢了，朋友也丢了。”

这番真诚对己、真诚待人的话，不但让女经理的思绪豁然开朗，而且成为她后来处理类似事情的指导原则。

怎样处理企业利益和亲情、友情之间的关系，到张洪瑞这儿，也变得非常简单：“我当队长时，大家都知道我跟几个人关系好。我就跟他们说，咱们好就家去好，到了生产队，一视同仁。从企业的角度，用人原则是‘以文化亲和力定取舍’，谁损害了企业的利益都不行。因为大家的命运都系在信誉楼上了，这是一个共同的大利益。你在信誉楼干，就必须按照我的意图去做。他们在这方面也都明白。如果不接受我的价值观，他只能个人干去。”

曾任黄骅县常务副县长的夏相臣，评价张洪瑞说：“他在任何人面前都真实简单，从来不端着。”

“就说吃饭这件事吧，洪瑞请客，甭管跟谁，每人最多就上一道菜，不上山珍海味，更不铺张浪费。自从在公社办公室认识他以后，我对洪瑞很是欣赏，让他有时间到家里来吃饭。洪瑞没客气，以后就经常到我家来。我的招待也很简单，赶上什么吃什么。有时候就捋一把小葱、喝点小酒，两人聊得挺畅快。”

他的真，表现在方方面面。

张洪瑞以前有个习惯，每天上午10点喝一袋酸奶。一次他去某大学讲课，到点儿了，拿出酸奶就喝。主持人很会说话：“张总为了咱们都没来得及吃饭……”

“我吃了！就是这个点儿得喝袋酸奶。”他毫不掩饰。学生们都笑了，更加喜欢这位淳朴可敬的农民企业家。

企业创业初期，人员比较少，张洪瑞那时候经常上员工家里去，像老师家访一样，赶上什么吃什么。要是专门给他做好吃的，他就烦了。

在酒桌上，他一不劝酒，二是他觉得自己的量到了，就不再喝。要是有人再三劝，下次他就不跟这样的人一块喝酒了。他不委屈自己，活得真实。

在《童心说》那篇流传了几百年的文章中，李贽还说过这样的话：“若失却童心，便失却真心；失却真心，便失却真人。人而非真，全不复有初矣。”意思是说，如果失掉童心，便是失掉真心；失去真心，也就失去了做一个真人的资格。而人一旦不以真实为本，就永远丧失了本来应该具备的完整的人格。

张洪瑞的言行，体现的正是中国文化传统中所称许的以真实为基础的完整人格。

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海瑜 · 发表于 11-23 19:22

转发了

王阳加油 · 发表于 11-23 19:23

很好哦

贞凯 · 发表于 11-23 19:24

赞一个！

枣阳小猪 · 发表于 11-23 19:32

学习了

暖秋 · 发表于 11-23 20:16

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