勃林格裁员，美达佳还能安好吗？
牛川枫观察
一段时间以来，勃林格牛业务团队可能进行大规模裁员的传言在业内广为流传。据悉，此次裁员将涉及销售、技术服务及市场部门，规模或多达十余人。对于仅有二十多人的团队而言，这一规模的裁员在勃林格牛业务历史上实属罕见。据传裁员的原因与2023年以来的业绩下滑和利润率降低有关。勃林格此举不仅引发了外界对其奶牛业务前景的担忧，也使人不禁联想到IBM在今年八月关闭中国研发中心、裁员上千人的“轰动事件”。勃林格是否在重新调整奶牛业务的战略方向，以应对市场环境的变化？在奶业降本增效成为核心需求的背景下，勃林格的标志性产品美达佳（Metacam）未来的市场表现能否继续保持其地位？
销量与利润双重压力：勃林格裁员的逻辑？
勃林格牛业务部的裁员传言似乎与2023年以来奶牛业务的销量和利润率“双降”密切相关。中国奶业市场自2021年达到高峰后，奶价持续下滑，2024年的市场行情让高达80%以上的奶牛场面临亏损，加剧了动保市场竞争压力。对于勃林格而言，这种行业趋势直接影响了其产品的市场需求，尤其是高单价、高成本的非甾体抗炎药。此外，利润率下滑也迫使公司重新评估它的“商业逻辑”。在这一背景下，裁员成为很多的公司适应市场变化和控制成本的一种“不得不选择”。
勃林格裁员传言的出现，可能也是在当前市场环境下的一种战略性调整，旨在改善其利润率水平。对于美达佳等产品来说，这一趋势意味着挑战，特别是在奶牛业对降本增效需求不断增加的背景下。
美达佳：不仅是产品，更是理念传递的“载体”
自2010年进入中国奶牛动保市场以来，美达佳在勃林格牛业务团队的推动下迅速成为大型牧场中的“品牌产品”。作为一种非甾体抗炎药（NSAID），凭借其一针长效、高选择性COX-2抑制，在有效控制奶牛疼痛和炎症的同时其副作用也比较小等原因使得美达佳成为勃林格奶牛产品线中的高占比产品。更重要的是，美达佳引入了动物福利、疼痛管理和炎症控制等先进理念，逐渐改变了中国奶牛业的健康管理方式。
然而，随着牧场管理重心从健康管理转向提升牧场的生产效率和效益，尤其在奶价低于成本价的挑战下，降本增效成为奶牛业的首要任务。美达佳在品牌影响力上虽有其特点，但其较高的价格和5天的弃奶期逐渐成为其市场推广的“障碍”。特别是在当前降本增效的市场驱动下，奶牛场对NSAID药物的选择标准发生了变化，产品的性价比以及零弃奶等适合在大型牧场使用的元素成为管理者们更加看重的因素。
欧洲的选择性治疗启示：优化抗生素使用
近年来，欧洲的奶牛业逐步推行选择性治疗模式，目的是减少抗生素的使用，以降低耐药性风险。选择性治疗的关键在于通过细菌类型判断治疗方案，对于革兰氏阴性菌引起的乳房炎，仅采用NSAID控制炎症，而不再使用抗生素。这种模式在保障奶牛健康的同时，有效减少了抗生素的使用，对动物福利和公共卫生产生了积极影响。
在选择性治疗模式的背景下，理想的NSAID应具备以下特点：单针长效、零弃奶期、适合大规模牧场使用，且具备成本效益。尽管美达佳具备强效的抗炎作用，但其5天弃奶期和高成本使其在选择性治疗模式下缺乏竞争力。中国奶牛市场在降本增效的趋势推动下，越来越多的牧场管理者开始关注无弃奶期且价值高的非甾体抗炎药产品。
中国市场需求的变化：降本增效
在中国，奶牛场正面临巨大的成本压力。随着牧场规模化发展和管理效率提升，牧场的优先任务已从健康管理逐步转向经济性和精益化管理。自2021年奶价持续走低以来，当前奶牛场的亏损率已超过80%。在此背景下，牧场管理者在非甾体抗炎药的选择上更看重综合成本效益，希望在确保疗效的同时降低用药成本。美达佳在品牌上具备其特点，但价格和5天长的弃奶期使其不再具备性价比优势，其他零弃奶且单针操作的非甾体抗炎药将逐渐成为奶牛场青睐的选择。
勃林格可能的裁员影响：推广支持的潜在削弱
勃林格此次裁员传言不仅反映了公司对业务团队的调整，也可能意味着市场推广支持力度的削减。美达佳在中国市场的品牌影响力离不开勃林格团队的推广和技术支持。团队通过现场推广和技术支持让美达佳在牧场管理者中赢得了信任。然而，推广资源的削弱将直接影响美达佳这种高单价产品的市场表现。对于依赖市场教育和推广的产品而言，推广资源的削弱必将导致品牌影响力下降，削弱客户的长期忠诚度，为其他性价比更具竞争力的NSAID产品提供市场空间。
新时代的需求：选择性治疗模式在中国的应用潜力
伴随国内奶牛业的规模化进程加快，奶牛场逐步从健康管理转向精益化管理。欧洲选择性治疗模式的推广，为中国市场提供了新的借鉴。对于革兰氏阴性菌引起的临床乳房炎，仅采用NSAID控制炎症已成为有效的治疗手段，在降低抗生素使用和减少奶牛应激方面，帮助牧场进一步满足降本增效的需求。
在这一市场需求下，美达佳尽管具备长效抗炎特点，但单价高和5天弃奶期使其在选择性治疗模式中面临挑战。相比之下，具备无弃奶期、价格适中和便捷操作特性的NSAID产品，卡洛芬，更符合现代奶牛场的实际需求。这一转变不仅展示了国内市场对高性价比产品的需求，也为选择性治疗模式在国内的推广奠定了基础。
总结
美达佳作为勃林格在奶牛场的标志性产品，十余年来在奶牛健康管理方面发挥了重要作用。然而，随着市场需求从健康管理转向精益管理以及勃林格传言中的裁员调整，美达佳的市场前景充满挑战。2023年以来的销量和利润率的下降，使勃林格面临资源优化的压力，若裁员传言成真，可能进一步影响美达佳的市场推广。面对奶牛场的降本增效趋势和精益管理模式的推广，美达佳能否继续保持其市场地位？将取决于勃林格的战略方向和资源配置调整等关键因素。
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