科星药业杨锴：数智升级重塑价值链，产业颠覆或许就在下一秒
科星药业杨锴：数智升级重塑价值链，产业颠覆或许就在下一秒
《农财宝典》新牧网 李宗林在过去几年里，化药行业绝对是内卷最严重的领域之一。不断跌破底线的价格，持续缩减的客户数量，越来越雷同的产品……一片红海之中，各大企业逐渐意识到，我们所裹挟其中的并非只是短跑竞赛，而是一场考验耐力与策略的马拉松。谁能坚持到最后？ 2017年，河北科星药业有限公司迎来了新的掌门人。短短几年时间，科星药业从过去偏向禽药，到今日形成猪、禽、牛羊、外贸、宠物等各领域均衡发展的产品矩阵；从国内领先的兽用大输液生产企业，到大输液、大容量、小容量等无菌注射剂型的全面塑料化应用探索……这位从互联网公司转行的“80后”可谓功不可没。 10月，《农财宝典》新牧网记者在石家庄的科星新建总部大楼内见到了杨锴。他是科星药业的现任总经理，在百度工作十年，让他身上具备了一种不同于多数畜牧业企业家“江湖气”的“理性”与“旁观性”。跳出这个行业去“旁观”，在他看来，“内卷式”竞争不是动保行业的出路，创新才是企业在“乱战”中突围的利器。
科星药业总经理杨锴
何以智能？工具只是载体，“产品力”是核心
要理解一个人现在如何行事，就要回到他的过去，读懂一家公司也是如此。
踏入科星药业的生产车间，一系列井然有序的生产线即刻映入眼帘。从配液、吹塑、灌装、灯检到包装，各环节紧密相连，一个个产品在这里被高效地制造完成，而整个过程仅需少数工人负责维护设备运作。
“我们不是为了智能化而智能化。”在杨锴看来，企业引入智能化的立足点，是智能化改革能够迅速解决企业过去存在的效率成本和质量控制问题，最终实现“产品力”的最大化，这也是他在互联网公司学到的最大收获。
杨锴认为，农业领域想要提升效率，最大的难点不是技术本身的复杂性，而是解决人与人之间的差异性，所以运用智能化设备的核心，就在于“降低人和其他异常情况对于生产过程的影响”。简而言之，就是通过设备，可以让一个新手通过短期培训，马上就能实现像老手、甚至专家一样工作。
2019年，科星药业对生产线进行了全面的智能化、数字化升级，引入了全自动配液系统、质量控制系统，并设置了多项自动检测点，融入了近百项防呆防错设计。同时，每条生产线均至少配备了一台库卡机器人。
这一变革带来了显著的成效：易捷安瓶生产线的年产能达到了2亿支，新一代直立软瓶大输液的年产能也攀升至1.5亿瓶；多条生产线的智能化、自动化加持，极大的减少了人员、提升了人效，从过程管理保证了产品质量。
何以创新？挖掘客户诉求，透视产业竞争三个阶段
事实上，智能化数字化的创新变革只是科星药业战略布局的第一步。
杨锴认为，化药产业的竞争可以分为三个阶段：首先是自动化布局的竞争，这是提升生产效率、降低成本的基础；其次是生产工艺的比拼，它关乎产品质量的稳定性和可靠性；最后是药物本身的创新，这是推动行业进步、满足客户新需求的关键。
“在化药行业，拥有数十年历史的老字号企业比比皆是，我们要想实现弯道超车，就必须在战略上抢占先机，我们的瞄准点是无菌注射剂。”
互联网公司的工作经验告诉杨锴，作为一个创新企业，想要实现“小步快跑”，实现有“东西”持续产出，从用户体验出发的视觉呈现无疑是打造差异化的第一选择，于是HandiPack®易捷安瓶便由此诞生。
HandiPack®易捷安瓶生产，操作人员抽检品控
在科星的视角下，传统的玻璃瓶注射液在质量控制、便捷性、安全性方面存在较大隐患，无菌注射剂从“玻璃时代”向“塑料时代”升级，是行业未来的趋势。从这个层面讲，如何在更换包材后，降低成本的同时维持药品使用的稳定性和安全性，是化药企业的义务，也是突围的机会。
拿HandiPack®易捷安瓶举例，一个小小的塑料瓶背后，涵盖的科技含量，不仅包括了欧洲的无菌灌装工艺，0.2s高速塑封，保障了产品的质量稳定可控；还创新性的设计了独有的瓶身，3项发明专利的北周，应用便捷易掰；最关键的是处理回收安全无残留，为养殖场提供了可见的“增效降本”变化。这也是科星药业，在第一阶段率先布局的成果体现。
何以突围？打造高精尖产品，拥抱规范市场
面对行业内卷的现实挑战，每位养殖业同仁或许都不禁会想起莎士比亚名剧《哈姆雷特》中的经典独白：“生存还是毁灭？这是个问题。”
据杨锴观察，随着行业的持续发展，化药领域金字塔型分布格局将逐渐形成，而塔尖的企业将凭借尖端产品持续占据市场高地。同时，新旧工厂线在生产速度上的差异也进一步加剧了市场竞争。在这场去伪存真的洗礼中，对于中小规模企业而言，唯有在特定领域内具备顶尖效率，才能进一步站稳脚跟。
科星药业自动化生产车间
对于那些在投资上犹豫不决、缺乏魄力或意愿的企业而言，它们在这场冲刺赛中注定会被远远甩在后面，未来几年内将形成明显的分水岭。同时，技术的日新月异使得行业剧变难以预测。因此，企业必须密切关注前沿技术动态，尤其是那些可能颠覆自身所在行业的跨领域技术，产业变革或许就在下一秒。
值得注意的是，内卷的背后也带来了产业的规范化。在杨锴看来，对于大型企业而言，市场的规范程度直接关系到其发展前景。在过去混乱的市场环境中，小企业或许能够暂时获得生存空间，但随着内卷竞争的加剧和市场的逐渐成熟，规范市场已成为中大型企业谋求长远发展的必然选择。
“追求规范市场，其实是追求尖端产品在市场中的品牌认知度。越规范的市场，才越认知到好产品的价值，于我们动保企业而言，才能真正脱离价格战、同质战。”杨锴特意拿科星的碳酸氢钠注射液举例，人用的碳酸氢钠注射液是要套袋的，这是基于碳酸氢钠本身特性的包装设计。那么兽用呢？“我们坚持套袋，套袋才能锁住CO2，才能真正稳定合格。”
这是一个市场培育的过程，也是一个不断去伪存真的过程。
科星药业自动化生产车间
今年是杨锴回到科星的第八个年头。在这八年里，他带领科星经历了大刀阔斧地改革，促使这家传统企业焕发出了新的生机与活力。尽管时代在变，市场在变，但杨锴始终坚守着父辈的理念，正如科星总部楼下那句铭刻于心的话语：
“我们只生产好产品。如果有可能赚点钱，如果有必要赔点钱，但我们一定要生产好产品。”
原创声明
作者：李宗林
来源：农财宝典新牧网
编辑：王之娴
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